外贸知识：做《出口生意》用那种贸易术语比较有利？下面跟着瀚而普出口外贸代理小编一起来看看吧!更多出口外贸代理欢迎来电咨询瀚而普上海外贸进出口公司，服务热线：021-35383360

  由于突发的疫情，引爆了防疫物资出口的狂欢，世界各地的华人，国内各行各业经济嗅觉灵敏的人士，甚至微商代购都加入了进来， 让本来普普通通的外贸出口，变成了鱼龙混杂，倒卖成风的混乱市场。。。因为很多买和卖的人并不是做“国际贸易”的，所以刚开始他或她才不管什么贸易方式，什么FOB，什么CIF，什么CPT什么什么。。。我只问你运到这个地方要多少钱？。。。。。。

      最后因为缺乏国际贸易规则的支撑，导致很多事后买卖双方扯皮的，或做的过程中突然怎么还冒出FOB指定货代费用，我之前可没加在成本报价里呀。。。等等。这些都是因为不熟悉贸易规则术语导致的，只要能理解，就能预防。 

贸易术语做外贸的人都知道，咱就不在这里重复老套的内容了。。。。（网上一搜也一大堆）咱在这里只讲实际“干货内容” ，罗列一些常用的条款：

EXW条款（出厂价：什么指定货代乱收费，运费上涨或下跌，都于你无关！省心省力，你只需要做好你的产品有竞争力就行了）

FOB条款（离岸价：有指定货代乱收费的可能，但运费上涨或下跌，都于你无关，还算较好吧）

CIF或CIP或CNF或CFR等类似条款（到岸价：自己找的货代听自己的，货主权在自己手里，只是运费上涨了就吃亏点，运费下跌了又赚点，淡季时很好操作，就是在旺季时操心点）

DDU及DAP类似到门条款（未完税交货...指定的目的地:有临时发生超过计划成本的风险。。。好在买方支付他们国家的海关关税费用，你要有足够的利润支撑，还是可以做的）

DDP及类似到门之类的（完税后交货...指定的目的地:  所有风险都由卖方承担，卖方风险最高！但是看似对买方最有利的，实则买方成本最高的，因为很多国外清关产生的海关关税、增值税或消费税都是白白浪费了，结果就是羊毛出在羊身上嘛，做DDP的买家成本必然大大的高于其他贸易方式，2年以前的美国关税都是极底的。。所以做DDP最多的就是美国方向的客户，因为这些买家大部分都是在美国开杂货店(超市)的，所以习惯了双清到门。但近2年多来由于中美贸易战，关税大幅增加，美国市场做DDP的也渐渐少了，但是随着电商的爆发，做FBA的双清的和灰色双清爆发了)

双清包税到门之类的（啥贸易条款也不是，近年来游荡在灰色地带的清关包税模式:    最怕的是市场上充斥着混乱的“灰色双清”让你无法分辨你的是不是正规途径的DDP还是“灰色双清"......特别是近几年，每年都会碰到几家公司诉苦：他们都合作1-2年了，一直没问题的，但这次走双清的货突然被扣了，双清货代先安抚让等待，再各种原因扯皮，最后消失的....他们被扣的特点都是：货物都是普通正常的货物，但因为走的是双清途径，而双清货代经常忍不住暴利的诱惑就做个灰色清关模式，把其它敏感货物也夹带在同一批里，一起清关。一旦运气不好，被海关查到了，所以整批货都被扣了........所以做这个也全靠运气，有时顺利了100次，只要1次出问题了，就等于你好几年的心血利润葬送了，还状告无门，因为一旦发生这样的重大扣货事件，做灰色双清的物流公司基本上就偷偷的倒闭了，然而还是哪批人，带着其他没搞砸的客户，说换个公司名字了，继续干，反正开公司成本很底，甩锅很容易，暴利很诱人）《如你合作双清货代突然换公司名字了或换收款帐户了或说辞职了带你到新公司做等等。。。哪真实情况可能就是上面说甩锅套路》

从以上截图网页可以看出，双清是有极高风险的，年年都有人发生，就看轮到谁身上了。。。发生了，货就没了，没了。。。

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现在说重点：出口货物用那种贸易术语比较有利呢？ 这要按不同情况来区分了：（要根据，你是直接生产厂家？还是中间贸易商？还是买方客户？货款已收到才发货的？还是先发货后结余款的？来综合对比）

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情况一：《你是厂家》《收到全款》优选贸易方式顺序如下：

首选(1)：EXW条款（优点：省心省力，缺点：货款都已收到，自己又是生产厂家没啥缺点）

其次(2)：FOB条款（优点：不用担心运价上涨风险，缺点：经常有FOB指定乱收费）

其次(3)：CIF或CIP或CNF或C&F等类似条款（优点：货主权在自己手里掌控，但都已收到货款了，货主权掌控或不掌控没什么意义了，主要是如淡季运价下降还能多赚点。  缺点：旺季运价上涨会吞噬你的利润）

其次(4)：DDU及DAP类似到门条款（看最上面，就不过多解释了）

其次(5)：DDP及双清到门之类的（看最上面，就不过多解释了）

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情况二：《你是厂家》《先发货,后凭提单结余款》优选贸易方式顺序如下：

首选(1)：CIF或CIP或CNF或C&F等类似条款（优点：自己找的货代听自己的，货主权在自己手里掌控，如淡季运价下降还能多赚点。  缺点：旺季运价上涨比较头疼）

其次(2)：EXW条款（优点：省心省力，不会发生指定货代乱收费。缺点：货主权无法掌控，付余款全靠客户信用了）

其次(3)：FOB条款（优点：也算省心的，按时交货就行了，缺点：货主权无法掌控，经常有FOB指定乱收费，有无单放货的风险）

其次(4)：DDU及DAP类似到门条款（看最上面，就不过多解释了）

其次(5)：DDP及双清到门之类的（看最上面，就不过多解释了）

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情况三：《你是贸易商》优选贸易方式顺序如下：(不管是全款后发货，还是先发货后结余款的，对于中间贸易商来说，保护上下游资源才是头等大事)

首选(1)：与工厂签FOB或EXW条款，与客户签定CIF或CIP或CNF或C&F等类似条款条款（优点：自己找的货代，货主权在自己手里掌控，如淡季运价下降还能多赚点。最主要能保护厂家信息与客户信息，缺点：操心较多，承担运费上涨风险，但是做贸易商不就靠这个操心挣差价的嘛。

其次(2)：与工厂签FOB或EXW条款，与客户签定DDU及DAP类似到门条款

（优点：自己找的货代听自己的，货主权在自己手里掌控，如淡季运价下降还能多赚点。还能保护自己的厂家与客户信息，缺点：操心较多，承担比CIF或CNF等更多的送到门点运费上涨风险）

其次(3)与工厂与客户都签定CIF或CIP或CNF或C&F等类似条款条款（优点：运费上涨的风险转嫁给工厂了，虽然货主权在工厂手里掌控，但风险可控。缺点：自己的客户信息会被工厂翘走）

其次(4)：与工厂与客户都签定FOB类似条款（优点：FOB乱收费也可以转嫁给工厂。  缺点：操作不当的话，客户信息和工厂信息会FOB指定货代被泄露了，以后可能他们双方联系上做生意，就没你什么事了）

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情况四：《你是买方客户》优选贸易方式顺序如下：

首选(1)：与卖方（工厂或贸易商）签FOB条款，使用自己指定的货代来操作（优点：自己找的货代，货主权在自己手里掌控，如淡季运价下降还能多赚点。最主要能让货代查看卖方是不是真实厂家或联系真厂家的信息。本国海关关税、增值税或消费税都可以用于公司的运营成本进行抵扣或退税，缺点：操心较多，承担运费上涨风险。

其次(2)：与卖方（工厂或贸易商）签CIF或CIP或CNF或C&F等类似条款条款

（优点：不用担心运费上涨。到岸后自己或找清关公司清关提货，海关关税、增值税或消费税都可以用于公司的运营成本进行抵扣或退税，成本可控，缺点：未到岸前，没有货主权，担心卖方迟迟不发货。

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你仔细分析，从以上情况顺序可以看出：

《厂家》以“收货款”为中心的，"全款"首选EXW，其次FOB. "半款"首选CIF或CNF等类似掌控货主权。

《贸易商》以“保护上下游资源”不被泄露为中心的,所以不管是不是全款，都要首选CIF或CNF等类似条款或甚至DDU

《买方客户》以“货主权自己掌握”为中心的，自己找的货代听自己的嘛，有时可以让自己货代看一下真实厂家是哪个，以后绕开贸易商直接联系。

另外《买方客户》还有一种可以节省运费成本的方式，就是分段给不同的货代来做，例如你是在中国采购的： 从中国运到国外港口或机场，用中国货代， 从国外港口或机场清关送到门点，用国外货代，这样是最能降底运输成本的，也是最好把控的。。原因解释要很多内容，我就不细说了。

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以上内容你们细细琢磨吧，  总之理想的贸易条款总是美好的，但经常是身不由已， 不是你想做哪种贸易方式就能做哪种贸易方式的，你的买方或卖方同意不同意才是个问题。。。。很多时候，只能是妥协达成订单！

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