欧坚网络葛基中董事长的随缘2093-2095，下面跟着瀚而普进口外贸代理小编一起来看看吧!更多进口外贸代理欢迎来电咨询瀚而普上海外贸进出口公司，服务热线：021-35383360

【随缘】在疫情期间听到不少经营者在抱怨，因为疫情让企业带来极大的挑战和风险。但是单仁老师告诫我们，与其去抱怨今天的市场，我们还不如去借助于不满足和抱怨，挖掘商业机会逆势增长。单仁老师总结四点建议：

第一、学会在抱怨和不满声中找市场。真正的生意都具有极致的利他性，急人之所急，需人之所需，能够解决问题的产品就是最好的产品，能够真切的帮助到客户的生意，那才是最好的生意。

第二、不同的对手，要有所分别，有所对策。在有生意的地方，就一定有着竞争，但在一些实力雄厚的对手面前，一味的竞争并不是一个聪明的对策。相反，竞争当中的合作，已经成为了这个时代的主流。要学会合纵连横，才能为企业的成长带来良好的空间。

第三、把选择权交给客户。任何一个好产品的诞生都需要经过无数次的打磨和优化，但是，最终决定产品是否受欢迎的不是企业，而是由用户决定。用户的需求是不断在改变的，只要你稍微慢了一步，落后了一点，马上就可能有新品牌、新厂商取代你在用户当中的位置。

第四、一定要尽量坚持做自己的品牌。在产品同质化严重的今天，品牌是一个重要变量，正在重塑消费者的购买习惯。依据品牌进行购买选择，已经成为消费者选择产品的重要依据，只有将品牌打出去，企业才能越走越远。

机会总是留给有准备的人们，只有用积极的心态去对待多变的市场，我们就能从抱怨找到商机，你就能获得生存和发展。

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【随缘】在互联网时代，我们中小企业要利用数字化营销体系来带动整个业务体系的健康发展，这是企业经营者的必然选择。要想做到企业数据化，企业就要做到以下三个方面：

第一， 企业要打通线上线下的数据。我们说未来经济是数字化经济，数字化其实不是说在线上开个店这么简单。而是在产品、研发、生产、营销、管理等各方面都要用数字武装起来，以此提高组织运作效率和资源利用效率，进而提高企业的经济效益。

数字化转型的基础是数据，如果能建立一套覆盖前后端整个体系的数据库，企业就可以更加精准的掌握不同产品、不同用户群、不同区域消费者的偏好，制定差异化的产品方案，提供个性化的服务。

第二，与线下相结合，不断开拓新的线上场景和渠道。经过多年市场实践，线上消费场景已经很成熟了，甚至一些普通的玩法已经很难吸引消费者目光了，这就需要所有的品牌厂商不断开拓新的线上场景和渠道，对营销方式进行创新。

未来，随着虚拟现实技术的进一步成熟，线上场景会加速与线下场景融合，假如将二者割裂开来，那就会事倍功半。

第三，改变传统的工业化思维模式，转变经营逻辑。传统工业时代，许多企业都是根据自己拥有的资源，去做产品，然后根据产品特性去找市场，找客户。

在大数据时代，我们完全可以做到根据用户的需求，去设计产品，调配资源，这样极大地提高了资源的整合利用效率，达到企业与用户的双赢。

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【随缘】近几年零售市场出现大变局，当下的电商发展模式是“直播加三社”

一是直播电商，不论是明星、企业家、主持人都在通过直播电商的形式带货，这其中也包括董明珠，李彦宏等大佬。直播带货的电商模式，主要依托的是IP+供应链的模式，影响消费者购买决策的和主播的IP有关。

二是社交电商，这种模式是全民可参与，全员可以营销的方式。做好社交电商，就要做到纵向圈粉，横向裂变。纵向圈粉就是通过社交电商平台吸引更多的粉丝关注，然后把粉丝转化成用户，变成会员。横向裂变就是通过利益共享，把会员变成销售人员，就是不但要吸引粉丝关注，把这些粉丝变成合作伙伴，让每个人都参与销售分享。

三是社区电商，就是依托社区为中心，通过团长作为导购，通过社群为场景，销售产品给小区的业主。这种模式的优势在于，可以通过低成本的方式做线上的连锁店，可以通过社区为单位配送实现交付的方式，让商品、物流和现金流快速流动。

四是社群营销，就是利用营销场景和销售场景，借助社群圈粉、养粉，与粉丝产生强关系，实现持续的变现。其中的要点是：首先价值观的认同，这样才能实现黏性；其次要让粉丝参与到营销互动中，建立认知信任和强关系，帮助商家推广传播促进销量。

总之，“直播加三社”就是通过直播建立共同的兴趣，实施吸粉、圈粉和养粉的过程，让相互之间关系从弱到强，各取所需共同销售商品，达到互惠互利的共同目标。

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