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自3月10日沙特和伊朗在北京宣布同意恢复外交关系以来，中东开启了和解潮。

01中东和解潮

中国、沙特和伊朗10日在北京发表三方联合声明。会上宣布达成一份协议，包括同意恢复双方外交关系，在至多两个月内重开双方使馆和代表机构，安排互派大使，并探讨加强双边关系。

伊朗方面日前透露，伊朗总统莱希收到了沙特国王萨勒曼邀请莱希访问沙特的信函。莱希对邀请表示欢迎，强调伊朗已就同沙特扩大关系做好准备。

同时，中东地区内部多组复杂的矛盾也正在化解。19日，叙利亚总统访问阿联酋。阿联酋总统穆罕默德表示，欢迎叙利亚重新回到阿拉伯世界的怀抱。

在此前一天的18日，土耳其外交部长恰武什奥卢在埃及首都开罗与埃及外长舒凯里会晤。舒凯里表示，经过多年关系紧张后，埃及和土耳其领导人有实现关系正常化的政治意愿。

沙伊复交明显推动了中东国家之间关系的缓和潮流。更多的国家选择与伊朗、叙利亚缓和关系，叙利亚领导人访问阿联酋，土耳其和埃及表示和解等，这些密集的和解进程可以说是沙伊复交带来的“和平红利”。

进一步分析道，这也进一步推动了中东局势的降温与稳定，为通过对话与合作解决地区热点问题创造了有利环境。

02中东经济潜力日益显现

值得注意的是，沙伊复交的消息让人们再度将目光聚焦中东，更多中国投资者也将视线投向中东。

“中东正成为中国投资者的‘优选项’。”长江商学院市场营销学副教授李洋近日作出如是判断。

李洋表示，受多重因素影响，近年来全球经济不确定性增强，不少市场表现低迷：美国通胀高烧不退、乌克兰危机重创欧洲经济、全球经济拉响衰退警报……“可以说，中东是当前世界经济的一大亮点。”

中东是连接印度洋与大西洋的桥梁纽带，由于其特殊地理位置，自古以来便是东方与西方之间相互交往的重要通道，也在全球地缘政治中扮演重要角色。

李洋分析指出，近些年来，中东地区总体而言受疫情影响相对较小，由于其沟通亚洲、欧洲和非洲的地理优势，如今中东与世界各地都有较密切的经贸往来。

中东能源资源丰富，号称“世界石油宝库”。尤其乌克兰危机爆发后，俄罗斯能源出口受到极大限制，全球买家都将目光投向中东。而近年来中东石油之外的实体经济市场崛起，中东经济的潜力和优势日益显现出来。

03营商环境更友好

以阿联酋人口最多的城市——迪拜为例，作为整个中东地区的经济领头羊，其发展已经相当现代化，迪拜的基础设施和城市现代化水平均较高。

而且迪拜已经摆脱了过度依赖油气资源的发展模式。数据显示，石油产业占迪拜GDP比重已不足1%。迪拜在人才方面也有优势。迪拜推出的“黄金签证”吸引全球顶尖高校人才。

李洋还表示，迪拜有着全球最领先的旅游业酒店业，对标国际的制度体系，以及允许外资100％控股公司等，这些都吸引着大量投资者入场。

又如以“石油王国”著称的沙特阿拉伯，其原油和天然气探明储量分居世界第二位和第八位。沙特是中东最大、最有潜力的市场，近年来，为摆脱对石油产业的高度依赖，沙特正大力推进经济转型和社会开放。

过去沙特对石油高度依赖，同时其社会封闭，外资难以进入，李洋介绍，但“自2016年提出‘2030愿景’以来，沙特在经济社会方面进行了大刀阔斧的改革。可以看到，沙特正在不断减少各种市场限制以吸引外商投资。”

04更多中东国家允许用人民币结算

这些年，全球贸易的进行绝大部分是通过美元结算，但伴随着美元的持续崩盘和越来越多的制裁条款，越来越多的国家转向人民币结算，包括伊拉克、伊朗等中东国家，这也给企业进军中东带来助力。

不久前，伊拉克央行宣布，允许以人民币结算与中国的进口贸易。伊拉克央行计划通过增加人民币储备或动用美元储备购买人民币，用于私营部门进口贸易的支付结算。这更是人民币国际化进程中意义深远的“一小步”，人民币在国际舞台上的作用越来越重要。

此外，一位大型石化企业研究部门的负责人表示，中沙伊三方协议的生成，奠定了石油人民币的基石。截止上个月底，大约有20个国家提交了加入金砖国家的初步申请。而如果伊朗、沙特（再加上俄罗斯），都加入金砖国家，这将形成一个在全球范围内拥有大量人口、消费力、生产力、以及资源的庞大组织。这也就在事实上形成了石油人民币的基石。

当前，伊朗已将人民币和欧元列为主要外汇货币，截至2022年12月，伊朗外汇储备中人民币资产占比已经达到21%。未来我国可以伊朗为突破口，以人民币作为伊朗“去美元化”的关键手段，大力推动中伊双边石油和天然气贸易的人民币支付结算，便利双边跨境投融资的人民币计价结算。

05中东地区零售业、电商市场良好

那么，出海中东，中国企业又有哪些机会？据悉，奢侈品和电子商务下零售部门为海湾国家经济做出行业重要贡献。

中东地区奢侈品行业发展势头良好，由于需要在购买前确认产品细节，消费者更青睐店内购买模式。

同时，得益于消费者仍继续保留疫情期间养成的线上购物习惯，电子商务也实现蓬勃发展。年青一代的数字化消费群体拥有强大的购买力，更能接受并适应线上购物带来的方便快捷，为海湾地区零售行业增长做出重大贡献。

中东地区拥有超4.1亿的人口，互联网普及率超80%，是世界上增长最快的电商市场之一。据迪拜南部电子商务区与全球市场调研机构欧睿国际近期联合发布的报告显示：2021年中东地区电子商务市场规模约为317亿美元，预计到2025年将超过490亿美元。

此外，由于欧洲等国家和地区供应链不畅，出口产品失去传统运输和价格优势，海湾地区内以及各国国内零售市场的贡献也不容忽视。

数字和实体市场一体化、精致消费主义以及实体市场革新是未来推动行业增长的的三大趋势，估计到2024年，零售业市场规模将达到5960亿里亚尔（合1588亿美元）。

06进军中东正当时

尽管当前中东吸引力不断加大，但仍有不少投资者囿于过去对中东局势混乱、动荡的印象而踌躇观望。

李洋表示，目前中东地区虽说仍有局部冲突动荡，但总体来看局势逐渐趋于缓和，整个区域和平形势向好。近日在中国的斡旋下，沙特和伊朗的“握手言和”，更是为地区稳定注入重要力量。

目前，随着中东从“向东看”到“向东行”的步伐不断加快，中国企业也迎来入场中东的好时机。

东南亚市场是近年来中国企业出海最为青睐的投资目的地之一。李洋认为，将东南亚市场与中东北非市场作对比可以发现，东南亚人口较中东北非人口多出1亿，但中东北非的GDP是东南亚的近三倍，国民收入水平也明显高于东南亚国家。

此外，与欧美市场相比，中东也有其独特优势。目前欧美市场已相当成熟，各类商品趋近饱和，而中东市场发展程度、商品丰富程度都还远远不足。因此，对中国企业来说，中东充满机遇。李洋提及，在基础建设、跨境电商、线上支付、零售业务等众多领域，中东市场都有值得关注的投资机会。

“可以说，中东为中国企业提供了肥沃的投资土壤，一方面当地消费市场尚未饱和，空间巨大；另一方面中国企业有机会打造品牌，并逐步扩大影响力，从而将贸易出海升级成品牌出海”，他说，目前中东消费市场已经有不少中国品牌落地。例如长安汽车、吉利汽车在沙特街头随处可见。

“中东是连接东西方的重要枢纽，对于中国投资者来说，也是一个非常好的‘跳板’。如果中国品牌能够在中东落地，未来就可以从中东辐射和渗透至非洲、欧美等更多市场。”李洋说。

如何开发“富豪”客户？

开发中东客户，大家可以参考以下7个方法

1、通过迪拜展会找客户

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转，辐射到非洲南美印度等国家。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人，长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。

2、利用免费B2B平台开发客户。

推荐tradekey（https://www.tradekey.com/）平台，是中东地区一个比较有名的B2B平台，能媲美我们国家的阿里巴巴。可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大 的关键词，多发产品，认真写描述，多配一些不同角度的产品图，用心经营，可以得到客户的主动询盘。

3、利用中东海关数据找目标客户。

如果你不吝惜资金的话，可以直接购买数据。如果你不想花钱的话，可以试试免费的中东海关数据：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接输入“产品关键词”、点搜索、左侧选择“中东国家名”，就可以免费获取一些“xx产品”的中东采购商及其联系方式。这个网站的数据还算精准，用它找来的邮箱发了一些开发信，一周后有客户回信，也可能是我运气比较好。

4、利用领英和Facebook找中东客户。

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站，选好关键词，做好SEO，让中东客户主动找到我们。

建立独立网站，不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作，他们会帮助你打造一个营销型的网站，也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。

6、利用中东企业名录找客户。

http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。另外，这两个网站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客户。

用本地的谷歌进行搜索，如：阿联酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多变换关键词进行搜索，总能找到一些有用的资源。

知己知彼，百单不怠 

市场需求和开发方式都知道了，最后便是了解中东客户的特点，比如卡塔尔人的情况。

（1）殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。

（2）卡塔尔人的传统体育活动是赛马、赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。

（3）卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。另外，禁忌赌博。

（4）卡塔尔人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。

（5）卡塔尔人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。

（6）卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。

（7）卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。

（8）卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。

（9）卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。

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