从进入瀚而普才知道做一个高素质的外贸代理人并不容易。人际关系，业务能力，有没有实力，会不会沟通，会不会讨价还价，会不会做生意，会不会做人等等都很重要。

对于外贸业务员来说，业绩不仅可以代表自己的努力成果，也可以看的出一个人的实力如何。大的订单，大的客户，都是一种积极的暗示，可以给自己信心，也可以给别人启示。

如何成为有实力的人，如何拿到高薪，赚大钱，很多方面都是要注意的。以下圈友的分享：

1.整理和查看客户管理表，找找需要跟进的客户。比如还没成交的，可以继续跟进，买过的可以维护。但是千万不要不去整理客户表，否则客户一多，自己都忘记了哪个是哪个。那如何做生意？做到心里有数，知己知彼才是重要的。

2.不要坐等客户上门，而是应该主动做外贸，开发客户，主动的寻找客户。 都说要低调做人，高调做事。也就是这个道理。主动再主动，终究有会成果的。

3..看一些外贸论坛， 阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例，吸收精华，学习要如何跟进客户和开发客户的经验。可以从中获得证能力，也可以吸取经验教训。同时，自己成功故事也可以分享。分享的多了，才会进步。

4.每天找一些客户交流，不仅要不断寻找新客户，还要处理好和老客户之间的关系，维护一个老客户，比主动找10个客户效果更好。让客户记得你，时常的问候不失为一个好方法。

5.回复询盘、发邮件和继续跟进客户，邮箱都不打开就没办法及时回复邮件了。这个是都要做的。

6.整理一天的工作内容，看看有什么没做到的，有什么需要第二天跟进的。心里有个数。

7.利用剩余时间可以去见客户，当面谈效果更好。 当然这点不一定适合，但是有机会还是可以见的，比如有些老外经常来中国采购。或者有机会，有条件的公司可以安排出国拜访。

脚踏实地，勤勤恳恳，这样才能把自己的业绩做上去，在这个竞争压力大的职场里才会有立足之地。只要持之以恒就一定能提升业绩！


上海瀚而普国际贸易有限公司秉承着“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，始终遵循国际贸易惯例，秉承重合同、守信用、优质服务、互利双赢的经营理念，与国际商业界、产业界、科技界、金融界建立了广泛的合作关系，通过国际贸易纽带紧密联结中国与国际市场。愿与国内外各界朋友真诚合作，共同发展。