贸易双方根据最终报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进 行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要 对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、 仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式 开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。瀚而普

1 价格

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加 运费”等形式。

2 付款方式的确认

比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。

※如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。TT 付款方式是以外汇现金方式结算，由

客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

※如果是放帐的客户，或通过银行 D/P，D/A 等方式收汇等，需经理确认。

※如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后业务 员和单证员应分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题， 如有问题应立即请客户改证

3 包装

根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

※一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

※ 特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

※货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

上海瀚而普国际贸易有限公司是一家集进出口贸易为一体的综合性的外贸公司。可提供一站式服务，集海外运输，国际清关，国内清关，国内运输，国内仓储为一体。 我们的宗旨是一切为了客户。我司在国内的各个港口都具备第一时间报关通关优势，只要有口岸就有我们的服务。找到我们就找到了便捷和放心。竭诚为你服务！